Regulamento
5. Crescimento Doméstico sobre a unidade
Mede-se aqui qual foi o aumento ou redução do tamanho da sua agência em relação à unidade Flytour na qual é cliente (em termos percentuais).
A performance da agência será sempre mensurada proporcionalmente a da unidade onde estiver alocada.
Procedimento para classificação da agência:
Passo 1:
Volume médio mensal de vendas da agência em 2008 dividido pelo volume médio mensal de vendas da agência em 2007.
Para calculo da média mensal, serão apurados apenas os meses que ocorreram vendas.
Exemplo: Crescimento mensurado de 30%.
Passo 2:
Volume de vendas total da unidade Flytour em 2008 dividido pelo volume de vendas total da unidade Flytour 2007.
Exemplo: Crescimento mensurado de 10%
Passo 3:
Transformar os resultados acima em número índice adicionando 100% a cada um dos percentuais.
Exemplo:
Agências: 100 % + (30 %) = 130%
(A agência cresceu 30% no comparativo 2008/2007)
Unidade Flytour: 100 % + (10 %) = 110%
(A unidade Flytour cresceu 10% no comparativo 2008/2007)
Passo 4:
Dividir o crescimento apurado da agência pelo crescimento apurado da unidade Flytour
O resultado será um número percentual positivo ou negativo.
Exemplo:
Agência: 130 %
Unidade Flytour: 110 %
Crescimento real agência: 18,18 % ( resultado da divisão de 130% por 110%)
Pontuação:
A pontuação das agências será realizada de acordo com o volume médio de vendas nacionais dos Top Ten de cada unidade Flytour.
As agências serão divididas em 4 grupos na unidade onde estiverem alocadas de acordo como volume de vendas.
Grupo 1- (Agências com volume de vendas nacionais superior ou igual a 75% acima da média dos Top Ten da unidade)
| Resultado do Crescimento Doméstico |
Pontuação (Peso 1) |
| Superior ou igual a 10% acima do crescimento obtido pela unidade. |
15 pontos |
| Entre 4% e 9,99% acima do crescimento obtido pela unidade. |
10 pontos |
| Entre 0% e 3,99% acima do crescimento obtido pela unidade. |
5 pontos |
| Inferior ao crescimento obtido pela unidade. |
Não pontua |
Grupo 2 - (Agências com volume de vendas nacionais entre 50% e 74,99% acima da média dos Top Ten da unidade).
| Resultado do Crescimento Doméstico |
Pontuação (Peso 1) |
| Superior ou igual a 20% acima do crescimento obtido pela unidade. |
15 pontos |
| Entre 8% e 19,99% acima do crescimento obtido pela unidade. |
10 pontos |
| Entre 0% e 7,99% acima do crescimento obtido pela unidade. |
5 pontos |
| Inferior ao crescimento obtido pela unidade. |
Não pontua |
Grupo 3 - (Agências com volume de vendas nacionais entre 25% e 49,99% acima da média dos Top Ten da unidade)
| Resultado do Crescimento Doméstico |
Pontuação (Peso 1) |
| Superior ou igual a 30% acima do crescimento obtido pela unidade. |
15 pontos |
| Entre 11% e 29,99% acima do crescimento obtido pela unidade. |
10 pontos |
| Entre 0% e 10,99% acima do crescimento obtido pela unidade. |
5 pontos |
| Inferior ao crescimento obtido pela unidade. |
Não pontua |
Grupo 4 - (Agências com volume de vendas nacionais até 24,99% acima da média dos Top Ten da unidade)
| Resultado do Crescimento Doméstico |
Pontuação (Peso 1) |
| Superior ou igual a 40% acima do crescimento obtido pela unidade. |
15 pontos |
| Entre 15% e 39,99% acima do crescimento obtido pela unidade. |
10 pontos |
| Entre 0% e 14,99% acima do crescimento obtido pela unidade. |
5 pontos |
| Inferior ao crescimento obtido pela unidade. |
Não pontua |
* Não pontuam agências com volume inferior a 50% da média Top Ten da unidade