Regulamento
8. Crescimento internacional sobre região
Mede-se aqui qual foi o aumento ou redução do tamanho da sua agência em relação à região na qual está inserida (em termos percentuais). São 4 Regiões : Nordeste; Norte/Centro-Oeste; Sul e Sudeste.
A performance da agência será sempre mensurada proporcionalmente a da região onde está alocada.
Procedimento para classificação da agência:
Passo 1:
Volume médio mensal de vendas da agência em 2009 dividido pelo volume médio mensal de vendas da agência em 2008.
Para calculo da média mensal, serão apurados apenas os meses que ocorreram vendas.
Exemplo: Crescimento mensurado de 25%.
Passo 2:
Volume de vendas total da região em 2009 dividido pelo volume de vendas total da região 2008.
Exemplo: Crescimento 15 %
Passo 3:
Transformar os resultados acima em número índice, adicionando 100% a cada um dos percentuais.
Exemplo:
Agências: 100 % + (25 %) = 125%
(A agência cresceu 25% no comparativo 2009/2008)
Unidade Flytour: 100 % + (15%) = 115%
(A região cresceu 15 % no comparativo 2009/2008)
Passo 4:
Dividir o crescimento apurado da agência pelo crescimento apurado da região
O resultado será um número percentual positivo ou negativo.
Exemplo:
Agência: 125 %
Região: 115 %
Crescimento real agência: 8,69% ( resultado da divisão de 125% por 115%)
Pontuação:
A pontuação das agências será realizada de acordo com o volume médio de vendas internacionais dos Top Ten de cada região.
As agências serão divididas em 4 grupos na região onde estiverem alocadas de acordo como volume de vendas.
Grupo 1- (Agências com volume de vendas internacionais superior ou igual a 75% acima da média dos Top Ten da região):
| Resultado do Crescimento Internacional |
Pontuação (Peso 2) |
| Superior ou igual a 10% acima do crescimento obtido pela região |
30 pontos |
| Entre 4% e 9,99% acima do crescimento obtido pela região |
20 pontos |
| Entre 0% e 3,99% acima do crescimento obtido pela região |
10 pontos |
| Inferior ao crescimento obtido pela região |
Não pontua |
Grupo 2 - (Agências com volume de vendas internacionais entre 50% e 74,99% acima da média dos Top Ten da região):
| Resultado do Crescimento Internacional |
Pontuação (Peso 2) |
| Superior ou igual a 20% acima do crescimento obtido pela região |
30 pontos |
| Entre 8% e 19,99% acima do crescimento obtido pela região |
20 pontos |
| Entre 0% e 7,99% acima do crescimento obtido pela região |
10 pontos |
| Inferior ao crescimento obtido pela região |
Não pontua |
Grupo 3 - (Agências com volume de vendas internacionais entre 25% e 49,99% acima da média dos Top Ten da região):
| Resultado do Crescimento Internacional |
Pontuação (Peso 2) |
| Superior ou igual a 30% acima do crescimento obtido pela região |
30 pontos |
| Entre 11% e 29,99% acima do crescimento obtido pela região |
20 pontos |
| Entre 0% e 10,99% acima do crescimento obtido pela região |
10 pontos |
| Inferior ao crescimento obtido pela região |
Não pontua |
Grupo 4 - (Agências com volume de vendas internacionais até 24,99% acima da média dos Top Ten da região):
| Resultado do Crescimento Internacional |
Pontuação (Peso 2) |
| Superior ou igual a 40% acima do crescimento obtido pela região |
30 pontos |
| Entre 15% e 39,99% acima do crescimento obtido pela região |
20 pontos |
| Entre 0% e 14,99% acima do crescimento obtido pela região |
10 pontos |
| Inferior ao crescimento obtido pela região |
Não pontua |
* Agências com volume inferior a 50% da média Top Ten da unidade não pontuam